作者: 陳逸格 | 中時電子報 – 2013年8月22日 上午5:30
工商時報【陳逸格】
近10年,我馬達周邊零組件產業有很高比率轉型往綠能、節能發展,觸角遍及太陽能、風力、電動車、高效率馬達等,成績如何?愛德利市場部協理朱御誠一語道破,發展綠能需要大量的技術密集、資本密集,經不住投資報酬反比、中途棄守折返的很多,相對的節能要做出成績、甚至賺到錢就容易多了。
節能相關傳動零組件當中目前最夯的,首推高效率馬達。惟政府補助政策喊得震天響,雷聲大、雨點小,市場始終不爭氣。專業生產電子電機相關產品邁入第40年的專業廠-愛德利科技,是其中的中小企業代表。
受惠歐美等先進國家實施高效率馬達辦法,愛德利的確接到一些IE3外銷訂單,挹注營收成長不無小補;相對的,國內卻叫好不叫座,朱御誠表示,市場不買單,業者奈其何?愛德利有能力量產IE3,但是「誰要買?」;眼看IE1產線滿載,客人明白告訴你我用IE1就可以時,政府再獎勵業者也沒用,因為「市場=訂單=客戶的需求」。
至於愛德利怎麼把IE3賣出去?朱御誠說,很簡單,就是把高效率賣到需要高效率馬達的應用場合跟國家家區域!
其二,愛德利以「馬達綁變頻器」攻節能主題而打開新市場,目前該公司變頻器與無刷伺服的貢獻度已占總營收高達6成。
今年上半年愛德利並在現有通路基礎上鋪貨拓銷,整體營收達到逾期成長。朱御誠說,悶經濟是處於被動,企業應自主掀鍋蓋的權利(創新市場),近3年愛德利取得主動優勢,成長步伐非常沈穩。
另外,愛德利的新款無刷伺服產品,上半年經密集的舉辦主題應用研討會,已順利將樣機送入包括兩岸的新市場客戶設備上,第2階段將落實各種新應用領域及拓銷新市場,並與公司其他產品線如電動車、變頻節能應用等,一起推廣。網址:www.adlee.com。
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