自由時報 – 2012年11月5日 上午5:50
記者張慧雯／專題報導
太陽能產業在U型底部煎熬已久，中美晶總經理徐秀蘭說，當跌無可跌時，產業就會出現反轉點。她指出，在歐美陸續對中國祭出反傾銷、反補貼的雙反，中國日前也對歐盟提出雙反，現在大客戶都不敢向中國取貨，訂單幾乎轉向台灣居多，因「台灣品質好、價格也不貴」，台灣太陽能廠等待翻身的機會就是現在。
價格低點 就會帶動拉貨
徐秀蘭認為，黑暗隧道的盡頭才會見到曙光，當產品價格跌到最低時，就會帶動拉貨。行動派的她預定本週即刻前往歐洲，實際了解終端市場的現況。
太陽能在去年變成四大「慘」業，徐秀蘭及董事長盧明光把拓展方向轉向半導體、藍寶石基板。若以營收來看，中美晶第三季營收中，半導體已達到77％；若單看9月，半導體營收占比更高達84％，太陽能營收占比降至一成左右。
徐秀蘭說，「我們不是刻意要壓低太陽能產能，問題是，價格太低的單子會造成公司虧損，中美晶不會接虧錢的生意。」
雖然太陽能占中美晶營收只剩一成多，但徐秀蘭認為，可以的話，我也希望太陽能與半導體營收各占一半，這樣能夠降低營運風險，但現在還沒辦法。不過，當中國對歐盟多晶矽提出雙反後，台灣廠商的重要性就會凸顯；且台灣太陽能產品的出貨量不到10GW，無法供應整個市場需求，預料產品價格將會開始提高。
她表示，中國對歐盟多晶矽提出雙反後，多晶矽原料價格將會開始回升，只要上游原料價格一走揚，中下游的產品平均價格就會調漲；此外，歐、美對中國提出反傾銷，現在大客戶都不敢向中國取貨，訂單幾乎轉向台灣居多，因為「台灣品質好、價格也不貴」，在這個時點，台灣太陽能廠的特色就會浮現。
中國殺價 讓廠商難生存
她指出，過去太陽能市場會一團混亂、價格越殺越低，主要就是因為中國無法生產高效能電池，採取殺價競爭策略，使得台灣高效能的電池價格也連帶被砍，品質好的商品沒辦法訂出較高價格，才會讓廠商很難生存。
但現在，太陽能市場經過一年多沉澱後，有些業者倒閉、有些業者暫時關廠。徐秀蘭斷言，部份公司倒閉，將使得太陽能市場供給量縮小，而部份公司暫時關廠後，就算日後太陽能市場復甦，要重新開場、跟上同業腳步也很難，預料整個市場的供給會縮減許多。
在供給減少的情況下，又遇到歐、美對中國提出反傾銷案，不少終端廠商都轉向台廠取貨，甚至中國太陽能廠也積極想與台廠合作，避免受到歐美反傾銷案的影響。
徐秀蘭表示，台廠的重要性這時候就會被凸顯，我們的品質好、價格不貴，也不會被查反傾銷、反補貼的諸多問題，越多廠商向台灣取貨，價格就能提高；再加上多晶矽價格也將提升，太陽能中下游廠不再有上肥下瘦的問題。
她認為，終端客戶應該也會看到「現在太陽能產品就是最低價」的關鍵點，預估12月這個傳統淡季，可能引發搶單的拉貨潮，讓淡季不淡；而為了確認這一點，她笑著說，我要立刻去歐洲一趟，看看客戶對這個消息的反應到底是如何！
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